Každé 3 měsíce se snažíme poohlédnout zpět. Co se povedlo, co nás trápilo a co připravujeme. Tentokrát otevřeně, s čísly v ruce a bez zbytečného přikrašlování. Více se dočtete v článku.
Rychlé odkazy
Kvartální přehled není jen seznam novinek. Je to příležitost nahlédnout do toho, co reálně obnáší provoz platformy, na které běží vaše podnikání.
Někdy to vypadá zvenku jednoduše: funguje to, hotovo. Ale za každou funkcí, každou opravou a každým zodpovězeným mailem stojí reálná práce. A té bylo v prvním čtvrtletí 2026 víc než dost.
Níže je proto přehled toho, co jsme v Q1 dělali, co nasadili, co nás trápilo v zákaznické péči a na čem v tuto chvíli pracujeme.
První kvartál 2026 byl v číslech nejsilnější za poslední dva roky. Srovnání mluví jasně:
Tato čísla uvádíme záměrně, protože se nás zákazníci čas od času ptají, co vlastně celý den děláme. Toto je část odpovědi.
V prvním čtvrtletí jsme nasadili nebo aktualizovali funkce, které vám mohou reálně ušetřit čas nebo zjednodušit každodenní správu e-shopu.
Nastavíte pravidla jednou a systém přepočítá dostupnosti automaticky podle aktuálního stavu skladu, dodavatelů i výrobců. Žádné ruční přepisování. V Q1 jsme funkci zároveň aktualizovali: rozhraní je nyní přehlednější a zobrazuje konflikty mezi jednotlivými pravidly přímo v administraci, takže okamžitě vidíte, kde si pravidla vzájemně odporují. Podrobnosti najdete v článku o dostupnostech podle skladu.
Nový nástroj pro ty, kteří chtějí vědět, co přesně v jejich e-shopu měníme a kdy. Místo automatického nasazení si aktualizaci prohlédnete a odsouhlasíte sami. Více v článku o kontrole aktualizací.
Jsme ve finální fázi testování. Část funkcí je v systému, ale naráží na konflikty se specifickými nastaveními některých e-shopů. Původně jsme plánovali nasazení dříve, ale proběhly zásadní změny na straně hlavních AI poskytovatelů a ty jsme museli zapracovat.
Předpokládáme nasazení do konce dubna 2026. Co konkrétně přijde:
Pokud potřebujete konkrétní AI funkci dříve, napište nám mail. Nejprve ale ověřte, zda již není daná věc v systému obsažena.
V testování na prvních e-shopech. Cílem je umožnit výrazně větší flexibilitu úprav vzhledu a zároveň zrychlit načítání. Méně JavaScriptu, více škálovatelnosti. Podrobnosti sdělíme, až bude připraveno pro širší nasazení.
Zákaznická péče je zrcadlem toho, jak k vašim e-shopům přistupujete. V Q1 jsme měli několik témat, která se opakovala tak často, že bychom hřešili, kdybychom o nich neřekli nahlas.
Téměř každý víkend v Q1 jsme řešili e-shop, který nefungoval v důsledku migrační operace Active24. Tato situace není v naší moci, ale pokud jste u Active24, doporučujeme: zjistěte, kdy plánují váš server migrovat, a dejte nám vědět předem. Čím více času máme, tím kratší může být případný výpadek. Více jsme o tomto tématu psali v článku o nefunkčním e-shopu po migraci Active24.
Tohle téma mi leží na srdci dlouhodobě a v Q1 se projevilo naplno. Část našich zákazníků spolupracuje s externími agenturami nebo freelancery na měření, marketingu nebo technice. Pravidelně se pak ocitáme v situaci, kdy nám přijde zpráva ve stylu: „Nefunguje nám měření.“
Co následuje, je pro nás časově velmi nákladné: snažíme se zjistit, co přesně nefunguje. Protistrana nedodá informace, odmítá nasdílet přístupy a odpověď na každou technickou otázku je „my nejsme ajťáci.“ Přitom právě oni slibovali komplexní analýzu a datové měření.
Měli jsme případ, kdy hledání příčiny trvalo přes 5 hodin. Chyba byla na straně špatně nastaveného měření od agentury v rámci měřícího nástroje (nikoliv e-shopu). Klient platit odmítl, agentura také. Naše práce zůstala nezaplacená. A zhruba o dva měsíce později se tentýž subjekt ozval znovu s tím, že „zase něco nefunguje.“
Chápu, že cena rozhoduje. Ale nízká hodinovka ještě neznamená nejlepší řešení. Na toto téma chystám samostatný článek a možná i příručku: jak si vybrat agenturu nebo freelancera, aby vás to nestálo víc, než kdybyste si věci řešili sami.
Přibylo nám situací, kdy zákazník vloží dotaz do AI, dostane odpověď a pošle nám ji jako požadavek, i když je technicky nesprávná nebo neaplikovatelná na jejich konkrétní případ.
Neříkám to jako výčitku. AI je mocný nástroj a sami ji používáme každý den. Problém nastává, když člověk nerozumí tématu, neví, jak konkrétní AI funguje, a výstup si neověří. Pak konverzace přestane být o řešení a začne být o tom, kdo má pravdu: my, nebo AI.
Proto připravujeme placenou publikaci pro začátečníky i pokročilé, která vysvětlí základy: jak AI funguje, jak správně klást otázky a jak kriticky číst odpovědi. Pokud máte zájem nebo byste chtěli sdělit, co od takového materiálu očekáváte, napište nám. Jsme schopni připravit i individuální školení na míru na toto téma.
Patří toto téma stále k nejčastějším dotazům na zákaznické péči. I přes to, že jsme o něm napsali podrobný návod: FAQ: Cache prohlížeče: Co to je a proč ji potřebujete mazat? A ještě stručné vysvětlení do slovníčku pojmů: Cache (dočasná paměť) prohlížeče.
Je to normální, protože jde o neviditelný problém s neočekávanými projevy. Pokud vám e-shop „vypadá divně“ nebo změna, kterou jste provedli, „se neprojevila,“ začněte vždy vymazáním cache.
Opakující se situace, o které mluvit musíme: zákazník nahlásí problém, my ho na svých zařízeních nedokážeme zopakovat. Žádný error, žádný vizuální rozdíl, vše funguje.
Důvody jsou zpravidla dva:
Pomůžete nám výrazně, pokud k nahlášení chyby přiložíte: název prohlížeče a jeho verzi, operační systém, konkrétní kroky, které problém vyvolají, a ideálně screenshot nebo záznam obrazovky. Čím konkrétnější popis, tím rychlejší řešení. Nejrychlejší cestou je ale vzdálené připojení: nainstalujte si TeamViewer, nebo nás kontaktujte ohledně jiné varianty vzdáleného přístupu (například z důvodů bezpečnosti nebo charakteru přenášených dat). Řešení máme i pro takovéto případy připravené.
Část zákazníků očekává naši odbornost bez odpovídající odměny. Je to citlivé téma a nechci ho nafukovat, ale zmínit ho musím. Odbornost má hodnotu. Čas, který věnujeme diagnostice, konzultaci nebo hledání problému, je reálná práce. Plánujeme v tomto ohledu nastavit pravidla přesněji, aby bylo pro všechny jasné, co je v rámci podpory a co je placená konzultace.
Vedle standardní zákaznické podpory pracujeme s vybranými e-shopy i na úrovni strategického poradenství. Konkrétně: pomáháme majitelům e-shopů přemýšlet o tom, kam e-shop posunout, co změnit a jaké jsou priority pro nejbližší měsíce. Není to masová služba. Jde o individuální spolupráci, kde si sedneme nad konkrétní e-shop, podíváme se na data a pojmenujeme věci, které reálně brzdí jeho rozvoj.
Výsledkem není obecné doporučení, ale konkrétní seznam kroků, například: co upravit v rámci produktové nabídky, kde ztrácíte zákazníky, co komunikujete dobře a co špatně, nebo kde vám uniká tržní příležitost, které si možná ani nejste vědomi.
Samostatnou kapitolou jsou e-shopové audity. Několika zákazníkům máme přislíbené jejich provedení a cílem je do konce dubna 2026 všechny tyto závazky dotáhnout do konce. Pokud patříte mezi ně, brzy se ozveme. Pokud o auditu teprve uvažujete, napište nám, rádi probereme, co by pro váš e-shop dávalo smysl.
Aneb co vnímáme, že se děje s trhem. E-commerce dění sledujeme průběžně (z dat, z rozhovorů se zákazníky i z oborových zdrojů) a v Q1 jsme zaznamenali několik trendů, které se přímo dotýkají každodenního provozu e-shopů. Níže jsou ty, o nichž si myslíme, že stojí za pozornost.
Propad organické návštěvnosti není výmysl. Zákazníci nás v Q1 čím dál tím více kontaktovali s tím, že jim „nějak méně lidi chodí na web.“ Je to dlouhodobý trend, nejen na českém trhu.
Data, která se dají reálně dohledat, ukazují, že e-commerce rok 2026 není pro všechny stejný. Obraz, který vypovídají, je jednoznačný:
Diskutoval jsem o situaci i s naším specialistou na marketing Markem Šťastným a v podstatě mi potvrdil všechny moje domněnky, jeho slovy:
„Klienti velice často neznají svou pozici na trhu ani své výhody. Rovněž příliš nesledují konkurenci. Chování zákazníků na webu většina e-shopů nijak více neanalyzuje.“
Co vidíme jako nejčastější příčiny stagnace:
Analýza ukazuje, že úspěch v roce 2026 není o velikosti e-shopu, ale o tom, zda majitel aktivně e-shopu věnuje pozornost. E-shopy, které rostou, zpravidla dělají věci, které ty stagnující zanedbávají: znají svou pozici, komunikují hodnotu a nenabízí jen slevu jako výhodu, proč nakoupit u nich.
Tomuto tématu se budeme věnovat v samostatném hloubkovém článku. Zatím jen: pokud nevíte, odkud vaši zákazníci přicházejí a proč odcházejí bez nákupu, je načase to změnit. Rádi poradíme, kde začít.
Jedním z největších problémů, které u majitelů e-shopů opakovaně vidíme, je absence dlouhodobého strategického myšlení. Řeší se aktuální objednávky, aktuální výpadky, aktuální kampaně. To, co přijde za dva roky, čeká.
Dobře to ilustruje situace v hobby segmentu, na kterou upozorňují data z výzkumu NADA Research. Přibližně 1 z 5 respondentů ve věku 15 až 24 let v hobby marketech nenakupuje vůbec. Dominantní zákaznická skupina je 25 až 54 let.
Proč? Mladí zatím nevlastní nemovitosti, nestěhují se a nerekonstruují. DIY produkty pro ně prostě nejsou relevantní. To nezní jako problém, ale je to past pro každý e-shop v tomto segmentu, který neuvažuje dopředu.
Za 5 až 10 let tato generace vstoupí do fáze, kdy bude právě ona primárním zákazníkem. A e-shopy, které s ní začaly budovat vztah teď, budou mít výrazný náskok. Ty, které čekaly, budou začínat od nuly.
Budování značky pro generaci, která zatím nenakupuje, není ztráta peněz. Je to investice s odloženým výnosem:
Analogie je přímá i pro jiné segmenty. Zákazníci, kteří dnes nejsou vaší cílovou skupinou, nemusí být vaší necílovou skupinou navždy. E-shopy, které přemýšlí o akvizici zákazníků v horizontu let, ne čtvrtletí, mají jiný základ pro růst.
Zdražování dopravy se stává jedním z nejpalčivějších témat letošního roku. Logistické firmy mění ceníky výrazně častěji než dřív (přešly z měsíčního na týdenní přeceňování) a tento tlak se přenáší přímo na e-shopy i jejich zákazníky.
Z rozhovorů s majiteli e-shopů vyplývá jeden opakující se problém: zákazníci odcházejí ke konkurenci s levnější dopravou. Ne proto, že by produkt byl horší nebo cena špatná, ale proto, že celková cena objednávky (produkt plus doprava) vychází líp.
Tady se projevuje klíčový posun v chování zákazníků. Dnes už nehraje roli jen cena produktu, ale celková cena nákupu jako jeden celek. Kdo to nepochopil, ztrácí objednávky na finální platební stránce, aniž by tušil proč.
Doprava zdarma od určité částky je jeden z nejefektivnějších nástrojů. Dobře nastavená hranice má dva přímé dopady:
Klíčové slovo je „dobře nastavená.“ Pokud je limit příliš nízko, doprava zdarma vás stojí zbytečně moc. Pokud je příliš vysoko, zákazníka neovlivní. Doporučujeme projít reálná data: jaká je vaše průměrná hodnota objednávky a jak daleko od ní se zákazníci pohybují. Odpověď na správné nastavení hranice je zjednodušeně ve vašich číslech.
Zákazník nesrovnává jen čísla. Srovnává celkový dojem. Pokud zákazník neví, proč je vaše doprava o 30 Kč dražší než u konkurence, odejde. Pokud mu vysvětlíte, že u vás dostane doručení do druhého dne nebo možnost výměny bez otázek, přemýšlí jinak.
Komunikace hodnoty dopravy je podceňovaná věc. Nestačí mít dobrou dopravu, je potřeba ji umět prodat.
Doporučujeme také zvážit alternativy: výdejní místa a Zásilkovna patří k volbám, které část zákazníků preferuje bez ohledu na cenu, a pro e-shop mohou být levnější variantou než běžné doručení.
Evropská unie ruší celní výjimku pro zásilky do hodnoty 150 EUR. To zní jako suchý regulatorní text, ale pro české e-shopy jde o jednu z nejvýznamnějších konkurenčních změn posledních let.
Dosud mohly zásilky z Číny (Temu, Shein, AliExpress a podobné platformy) vstupovat do EU bez cla, pokud jejich hodnota nepřekročila 150 EUR. Díky tomu mohly tyto platformy nabízet ceny, které pro domácí e-shopy nebyly reálně dosažitelné, protože ty musely platit clo, DPH a splňovat evropské standardy.
Od chvíle, kdy výjimka zmizí, se situace změní:
Pokud prodáváte kategorie, kde jste čelili přímé konkurenci levného čínského zboží (elektronika, textil, doplňky, hračky, domácnost), dostanete prostor, který dříve neexistoval. Zákazníci, kteří odcházeli za cenou na čínské platformy, se mohou vrátit.
Doporučení je jednoduché: nepropásněte tento moment. Přehodnoťte svou cenovou pozici, zkontrolujte, kde máte reálnou výhodu (rychlost doručení, zákaznický servis, garance, lokalizovaný obsah), a komunikujte ji aktivně.
Podrobněji se tomuto tématu budeme věnovat v samostatném článku.
OpenAI v nedávné době ustoupila od plánu integrovat přímé nakupování přímo do chatového rozhraní. Pro mnoho majitelů e-shopů je to potvrzení toho, co jsme tvrdili dlouhodobě: vlastní e-shop je a zůstane primárním místem, kde se nákup odehrává.
Myšlenka nákupu přímo v AI chatu zněla lákavě pro zákazníky, ale pro e-shopy by znamenala ztrátu přímého vztahu se zákazníkem, ztrátu dat o chování a v podstatě závislost na platformě třetí strany. OpenAI tento krok odložila nebo zrušila a trh e-commerce tím dostál svou pozici.
Toto rozhodnutí je konkrétní argument pro každého, kdo stále zvažuje, zda investovat do vlastního e-shopu nebo se spoléhat na tržiště a cizí platformy.
Vlastní e-shop znamená:
Tržiště a AI chatoví asistenti mohou být doplňkovým kanálem. Nikdy by ale neměly být základem vašeho podnikání. Každá platforma se může rozhodnout jinak, změnit podmínky nebo zcela zmizet. Vlastní e-shop toto riziko eliminuje.
Shop5.cz v tomto kontextu nabízí přesně to, o čem mluvíme: plnou kontrolu nad vlastní platformou bez závislosti na cizím rozhodování. Toto je dobrý moment pro každého, kdo o přechodu na vlastní řešení uvažoval, ale odkládal ho.
Toto je jeden z formátů, které chceme pravidelně přinášet v rámci placeného kanálu pro majitele e-shopů (více níže). Sekce krátkých, akčních zpráv s konkrétními doporučeními, na co se teď zaměřit. Bez zbytečného rozvádění. Ukázka:
1. Doručování zdražuje: připravte se na rozhodnutí
Logistické firmy přecenují týdně (dříve měsíčně). Freeshipping od určité částky je pod tlakem. Projděte, kolik vás freeshipping skutečně stojí, a zvažte, zda limit upravit nebo nabídnout alternativy (výdejní místa, Zásilkovna).
2. Google Maps se mění: pečujte o svůj profil
Google Maps přechází na AI doporučení. Systém vyhodnocuje recenze, fotky a popis firmy. Projděte si svůj Google Business profil: aktuální otevírací doby, profesionální fotky, odpovědi na recenze. Kdo profil zanedbává, ve výsledcích ustoupí těm, kdo ho pečlivě udržuje.
Pokud vás tato forma zajímá nebo máte téma, které by v takové zprávě mělo zaznít, dejte nám vědět.
Uvažujeme o zavedení placeného kanálu, kde bychom sdíleli aktuální informace, komentáře k novinkám a obsah, který nepatří na veřejný web. Tohle není jen nápad na monetizaci. Je za tím konkrétní problém, který nedokážeme dobře vyřešit veřejnými článkami.
Udržovat aktuální přehled o tom, co se v e-commerce děje, je časově náročné. E-book, který jsme začali psát, je neustále zastaralý, protože se věci mění každý týden. Kvartální přehled jako tento zachycuje to podstatné, ale mnohé věci se hodí říct rychleji a s komentářem, ne s odstupem tří měsíců.
Placená forma by nám umožnila:
Je to stále koncept a rádi bychom znali váš názor ještě před tím, než cokoli spustíme. Pokud by vás takový kanál zajímal, nebo naopak víte, co by vám v něm chybělo, napište nám. Případně jakou platformu pro takovýto typ obsahu zvolit (kandidáta máme, ale bude to pro vás, takže by dávalo smysl to společně probrat). Tahle zpětná vazba nás skutečně zajímá.
Dostáváme poptávky na toto téma a chceme zjistit, zda je o to skutečný zájem. Mobilní aplikace e-shopu přináší:
Kolik byste za takovou službu byli ochotni zaplatit? Pravděpodobně by se část musela řešit individuálně, takže by to nešlo plně automatizovat. Napište nám do komentářů. Tato diskuse nás skutečně zajímá.
Technologie umožňují věci, které jsme před pár lety neuměli ani pořádně popsat. Konkrétně testujeme nebo dostáváme poptávky na:
Pokud vás některá z těchto možností zajímá, napište nám. Nejde o standardní funkce platformy, jde o zakázkové řešení.
V prvním čtvrtletí jsme publikovali 11 článků. Pro srovnání: ve stejném období roku 2025 to byly 4 články.
| Datum | Článek |
|---|---|
| 2026-01-02 | Novoroční přání a první pohled na to, co nás čeká |
| 2026-01-30 | Věrnostní program: akumulovaná sleva |
| 2026-02-06 | Získejte plnou kontrolu nad aktualizacemi svého e-shopu |
| 2026-02-10 | Sjednoťte výdejní místa na jednu mapu |
| 2026-02-10 | Konec tradičního SEO, přichází GEO |
| 2026-02-12 | Nový HTML editor: nyní v beta testování |
| 2026-03-03 | Proč občas vyžadujeme vzdálený přístup k vašemu zařízení |
| 2026-03-04 | Vylepšení fungování aktuálních QR plateb |
| 2026-03-04 | Obnovili jsme filtrování poboček GLS na mapě |
| 2026-03-18 | Funkce „Chci slevu“: automatický kupon pro zákazníka |
| 2026-03-25 | Dostupnosti podle skladu: nastavte pravidla jednou |
Tři měsíce jsou krátká doba, ale pro platformu, na které závisí vaše podnikání, se v nich může odehrát hodně. Věříme, že přehled, který jste právě přečetli, vám dal lepší představu o tom, jak shop5.cz funguje zevnitř, a zároveň naznačil, co se děje na trhu kolem vás.
Pokud se vás něco z článku týká, napište nám. Ať jde o zájem o komunitní kanál, mobilní aplikaci, hlasové funkce, poradenství, audit nebo jen o to, že máte nápad, který stojí za realizaci. V rámci zkušeností v e-commerce jsme schopni poskytnout vedení, zpětnou vazbu i další pomoc. Prostě jsme tu.
Článek vytvořen za pomoci umělé inteligence, ať máme více prostoru pro vás.

3D ilustrace e-commerce prostředí s notebookem, grafy, balíky a ikonami služeb, doplněná výrazným nápisem „Q1/2026“, symbolizující růst, vývoj a provoz online podnikání.